مرسيدس بنز تعيد النظر في استراتيجيتها: هل انتهى عصر "القيمة فوق الحجم"؟

السيارة اليومية

19/02/2026

في عام ٢٠٢٢، أعلنت مرسيدس-بنز عن خطة واضحة: التركيز على السيارات الفاخرة ذات الربحية العالية بدلاً من طرازات السوق الشامل، وهي استراتيجية أطلقت عليها اسم "القيمة على الكمية". وقد عنى ذلك إعطاء الأولوية للسيارات الفاخرة مثل الفئة S ومايباخ. مع ذلك، تشير مؤشرات حديثة من الشركة إلى تحول محتمل في هذا التوجه، مما يثير تساؤلات حول مستقبل تشكيلة منتجاتها.

ما هي استراتيجية "القيمة على الكمية"؟

كانت هذه الاستراتيجية خطة لزيادة الربحية من خلال التركيز على السيارات الأكثر فخامة وتميزاً. وتتلخص الفكرة الأساسية في بيع عدد أقل من السيارات مع تحقيق ربح أكبر من كل عملية بيع. ومن خلال تقليل التركيز على الطرازات الاقتصادية، سعت مرسيدس-بنز إلى الارتقاء بصورة علامتها التجارية إلى مستوى أكثر فخامة وتحسين عوائدها المالية. وقد يعني ذلك احتمال التوقف تدريجياً عن إنتاج السيارات ذات الأسعار المعقولة لتخصيص الموارد لشريحة السوق ذات الهوامش الربحية العالية.

ما الذي يشير إلى تغيير في هذه الاستراتيجية؟

خلال اجتماع مالي عُقد مؤخراً، استخدم المسؤولون التنفيذيون في الشركة كلمة "النمو" بشكل متكرر أكثر بكثير مما استخدموه منذ إعلان عام ٢٠٢٢. كان هذا التغيير في الخطاب التسويقي بالغ الأهمية لدرجة دفعت أحد محللي دويتشه بنك إلى التساؤل مباشرةً عما إذا كان عصر "القيمة على حساب الكمية" قد ولّى. ويشير هذا التركيز المتجدد على النمو إلى أن الشركة قد تسعى إلى زيادة إجمالي مبيعاتها مجددًا، وليس فقط سعر كل سيارة مباعة.

لماذا قد تُغيّر مرسيدس-بنز نهجها؟

قد يكون التركيز حصريًا على سوق السيارات الفاخرة للغاية محفوفًا بالمخاطر، إذ يُقلّل من عدد المشترين المحتملين ويجعل الشركة أكثر عرضةً للتأثيرات الاقتصادية السلبية التي تُؤثر على الإنفاق على المنتجات الفاخرة. أما الاستراتيجية التي تشمل طرازات تُباع بكميات كبيرة، مثل الفئة A، فتُوسّع قاعدة العملاء، وتجذب مشترين جددًا للعلامة التجارية قد يُرقّون سياراتهم لاحقًا إلى طرازات أغلى ثمنًا. ويُعدّ تحقيق التوازن بين الحصرية وسهولة الوصول طريقةً عمليةً لضمان استقرار المبيعات والحفاظ على حضور قوي في السوق.

ماذا يعني هذا لمشتري السيارات؟

قد يكون هذا التحوّل المُحتمل خبرًا سارًا للعديد من عشاق السيارات، إذ يُشير إلى أن مرسيدس-بنز ستواصل على الأرجح تقديم مجموعة متنوعة من المركبات، بما في ذلك خيارات بأسعار معقولة أكثر للمبتدئين. بالنسبة للعملاء الذين يطمحون لامتلاك سيارة مرسيدس-بنز ولكنهم لا يبحثون عن طراز فاخر، فإن هذا يعني أن الفرصة قد لا تضيع. ويبدو أن الشركة تُدرك أهمية حجم المبيعات، ما يضمن بقاء شعار النجمة الثلاثية في متناول شريحة أوسع من العملاء.

03-06-2025

شيري تطلق ليباس: علامة تجارية جديدة تنضم إلى أومودا وجايكو في التوسع العالمي

تعمل شيري على توسيع حضورها العالمي من خلال تقديم علامة تجارية جديدة، ليباس، إلى أسواق تشمل المملكة المتحدة، لتنضم إلى أومودا وجايكو.